ブログ一覧

営業担当者は常に競合他社や前任者との「相対比較」にさらされています。バイヤーや店長に信頼される提案を行うためには、客観的な根拠が欠かせません。本記事では、BCN総研が提供するPOSデータを活用し、営業が「相対比較」で優位に立つための戦略を紹介します。POSデータから導き出される市場シェア分析、新商品開発のエビデンス、マーケティング予算配分の最適化など、マーケティング部門が営業部門を強力に支援する方法を具体的に解説。データに裏打ちされた提案が、営業の信頼性を高め、競合との差別化を実現します。

この度、「BCNランキング・データサービス」を大幅にリニューアルいたしました。 リニューアルを記念し、2025年9月1日～26日の期間限定で「リニューアルキャンペーン」を開催します。   「BCNランキング・データサービス」は、全国20社（2025年6月時点）の大手家電量販...

POSデータを活用した「型番別ベスト10」の戦略的アプローチをご紹介します。よく売れる商品群を単にランキングとして眺めるのではなく、単価の高い商品に販売をシフトすることで、既存の客数のまま売上アップを実現する方法です。例えば、同じグループ内の商品でも、展示方法やPOPを工夫するだけで販売順位を入れ替えることが可能です。コストをほとんどかけずに即効性を発揮できる点が最大の魅力で、日々の営業現場で簡単に取り入れられます。POSデータは単なる記録ではなく、未来を創る羅針盤。今あるデータを最大限に活用し、売上最大化のヒントをつかんでみませんか。

2025年10月、Windows 10のサポートが終了します。BCN総研が実施した法人向けPC調査では、多くの企業が9月末までにPC本体の買い替えを予定していることが明らかになりました。今後は、PC本体の買い替えに伴い、周辺機器市場も動くことが想定されます。BCN総研では、PC・周辺機器市場の動きを確実に捉えていただけるよう、「POSデータ」と「法人向けPC調査レポート」を組み合わせた、特別プランを用意しました。

POSデータはマーケティング戦略の出発点にすぎません。売れた理由を把握し、次の打ち手を導くには、POSデータに現れない「非POS情報」の活用が不可欠です。本記事では、天候や販促、競合情報などの“現場で起きたこと”をどう記録し、どのように分析すれば来年の施策に活かせるのかを解説。記録されていなければ消えてしまう“売上の背景”を見える化し、戦略立案の精度を高めましょう。マーケティング担当者が明日から取り組める実践的な情報です。

企業の業績向上に欠かせないのは、正確な市場理解と顧客ニーズの把握です。本記事では、その強力なツールである「POSデータ」の活用法を紹介します。POSデータから得られる「何が売れたか」という定量情報に加え、消費者の行動や会話など非POSデータも組み合わせることで、より深いインサイトが得られます。家電量販店では「消費者起点」の売り場づくり、メーカー・卸売業者では販売状況の把握と戦略立案に役立ちます。POSデータを最大限に活用し、競争優位性を高め、持続的な成長を実現するヒントをお届けします。

スマートフォン市場は2024年3月以降、販売台数が前年同月比でプラスに転じ、2025年上期は3割増の水準を維持してきました。6月は前年同月比で2桁増となったものの、3割増には届かず、過去の販売実績との関係で伸長率に変動が見られました。メーカー別シェアではアップルが50％以上を維持する一方、Android勢ではSAMSUNGが4カ月連続でトップをキープ。コスパに優れた「Galaxy A25」が牽引しています。Google Pixelも接戦を繰り広げ、両社の差はわずか1.0ポイント。今後のシェア争いに注目です。

2025年10月に迫るWindows 10のサポート終了を前に、PC市場は9か月連続で前年同月を上回る販売実績を記録しています。今回は、過去のサポート終了期と異なり、AI PCの登場が新たな需要喚起要因となっており、個人ユーザーにもAIの活用が浸透し始めています。ノートPCは円安やAI PCの影響で平均単価が上昇、デスクトップは落ち着きつつも長期的には上昇傾向です。また、タブレット市場では11インチ以上の大画面・125GB以上の大容量モデルが主流に。POSデータをもとに、PC・タブレット市場の最新トレンドを読み解きます。

2025年6月のデジタルカメラ市場では、一体型カメラが8カ月連続で前年を上回る販売実績を記録し、拡大基調を維持しています。平均単価も過去4年で最高値を記録するなど、堅調な動きを見せています。一方、交換型カメラは販売台数・金額ともに前年割れが続き、特にミラーレスの落ち込みが顕著です。ソニーとキヤノンによる2強状態が続くなか、新製品投入の停滞も影響しています。本記事では、BCNランキングのPOSデータに基づく詳細な市場動向と、メーカー別シェアの推移を解説しています。

BCNランキングに基づき、日本の家電販売店とEC市場のPOSデータをもとに分析した「日本のデジタル家電市場概況 2025年7月版」をご紹介します。本記事では、薄型テレビ市場における有機ELからmini LED液晶テレビへのシフトや、主要メーカーのシェア状況、そしてレコーダー市場縮小の背景として拡大する動画配信サービスや見逃し配信の影響を詳しく解説。市場動向を把握し、今後の販売・仕入戦略に役立つ情報が詰まった本レポートは、家電関連ビジネスに携わるすべての方にとって必読の内容です。

BCN総研は、全国の家電量販店やECサイトから収集したPOSデータ「BCNランキング」を基にした最新レポート「日本のデジタル家電市場概況 2025年7月版」を販売開始しました。本レポートでは、薄型テレビ、レコーダー、デジタルカメラ、パソコン、タブレット、スマートフォンといった主要カテゴリーごとの市場動向を解説。有機ELからmini LED液晶へのシフト、PC市場の継続的成長、スマホ市場の活況など、各カテゴリの注目ポイントを網羅しています。ビジュアルで市場変化を把握できる本資料は、戦略立案やマーケティング活動に不可欠な一冊です。

薄型テレビは mini LED が台頭、スマホは Galaxy A25 が好調――BCNランキングで読み解く「日本のデジタル家電市場概況 2025年6月」のハイライトをお届けします。

薄型テレビ市場は販売台数・金額とも前年並みで推移しており、平均単価は8-9万円の間です。メーカーシェアではTVS REGZAが2割台半ばを維持し、シャープ、Hisenseが続いています。特に4K以上の液晶テレビはmini LED搭載製品に牽引され好調で、販売台数・金額ともに前年を上回る状況です。mini LEDは従来よりもはるかに小さなLEDを採用し、黒の表現を大幅に改善。液晶テレビの特徴である高輝度と合わせて、有機ELテレビに遜色ない高画質を実現しています。mini LED液晶テレビは有機ELテレビより低価格なため、その台頭により有機ELテレビの販売は前年の半分程度の水準まで落ち込んでいます。メーカー各社では有機ELテレビのラインアップを縮小する一方で、mini LED液晶テレビのラインアップ拡充やシリーズ化が進んでいます。動画配信サービスが普及する中、テレビの視聴需要自体は衰えていないものの、視聴するコンテンツは放送波からネット配信へと変化しているのが実状です。

タブレット端末の普及率は36.9％と伸びしろが大きい一方、消費者が購入時に最も重視するのは「価格」。次いで「画面サイズ」「ストレージ容量」が続き、最重視点では「メーカー（ブランド）」、特にiPadの指名買いが目立ちます。購入チャネルはネット55％・店頭45％と拮抗し、Amazonと家電量販店が二大勢力。Appleの直販チャネルはオンライン・オフラインともに強い存在感を示しました。本記事ではBCN総研「2506タブレット端末購入・利用実態調査」の一部を基に、購入動機から利用状況までを俯瞰し、メーカーが取るべき価格・製品・チャネル戦略のヒントを提示します。

PF分析は価格帯ごとのアイテム数（Face）を数えるだけで、売り場の品揃えギャップを瞬時に可視化できるシンプルかつ強力な手法です。本記事では〈①売り場チェック → ②データ入力 → ③グラフ化〉の3ステップと、分析結果を活用した提案ストーリーの作り方を紹介。競合が手薄な価格帯＝“真空地帯”を狙えば、過度な値引きをせずに独占販売を実現できます。DX時代に欠かせないデータドリブン営業の第一歩として、家電量販店担当者やメーカー営業の方は必読です。

2025年上期、スマートフォンの販売台数は前年を大幅に上回り、金額ベースでも伸長しました。しかし平均使用年数は4.3年へと長期化。端末価格の高騰、技術革新の鈍化、耐久性向上がその背景にあります。POSデータを紐解くと、最新モデルではなく1世代前のiPhone 15や戦略価格のGalaxy A25が上位に入り、買い替え行動の変化が浮き彫りになりました。今後は価格戦略やモデルミックスで差別化を図ることが重要です。

全店舗・全店長に同じ営業をしていませんか？　本記事では〈予算達成〉と〈上層部志向〉を掛け合わせた“4象限グループ分け”を用い、家電量販店の店舗・店長別にアプローチを最適化する方法を紹介します。動画では各グループ向けに「どの資料を使い」「どんな言葉で提案するか」まで具体例を解説。重点店舗の伸長と工数削減を同時に実現し、営業成果を劇的に高めるヒントが得られます。無料ダウンロードできるチェックリスト付きなので、今すぐ自社店舗を診断してみましょう！

「シェアアップ提案が通らない…」その原因は“視点ギャップ”。新公開の 3 分動画で量販店が本当に喜ぶ“グロス意識”と提案作法を解説しました。#家電量販店 #営業戦略

東海地方の最新市場データを基に、2025年6月に“実際に選ばれた”Androidスマホをランキング形式で紹介します。1位はGoogle Pixel 9a 128GB（NTTドコモ版）、4位・5位にもau／ソフトバンク版が並び、同一モデルがキャリアを跨いで上位を席巻した点が最大のトピックです。さらに2位Samsung Galaxy A5G、3位OOSWI4SH52などミドルレンジ機の健闘も目立ち、価格と実用性を重視する層の動向が浮き彫りになりました。調査はBCNランキング（6/23–29）を使用し、市場の約4割をカバーする信頼性の高い実売データである点もポイントです。本記事ではキャリア別・価格帯別の購買傾向や地域特性まで掘り下げ、今後のマーケティングに役立つ示唆を提供します。

家電メーカーの営業担当者や販売員向けに、BCN総研のYouTube講座から「売れる商品」を企画・提案するための5つの重要視点を解説します。機能・ターゲット・売り方・競合比較・ライン内役割を深掘りし、説得力のある販売ストーリー構築を支援します。