データドリブンマーケティングを加速！企業のマーケティング担当者がPOSデータを活用すべき理由
- BCN総研ブログ
- 10月6日
- 読了時間: 4分
企業のマーケティング担当者の皆様、日々の業務でこのような課題に直面していませんか？ 「自社の市場シェアや競合動向が漠然としていて、的確な打ち手が見つけられない」 「新商品開発の際、消費者のニーズを裏付ける定量的なエビデンスが不足している」 「マーケティング予算の最適配分や施策の効果測定が曖昧で、改善策が見出しにくい」…。 これらの課題は、データに基づいた意思決定が不足していることから生じがちです。
そこで今回ご紹介したいのが、POSデータの戦略的な活用です。特に、デジタル家電製品を扱う企業のマーケティング担当者にとって、POSデータはビジネスを大きく前進させる強力な武器となります。
POSデータがもたらす変革：マーケティングをデータドリブンで推進
POSデータとは、家電量販店やAmazonなどのECサイトから毎日収集される実販データのことです。BCNの『POSデータ提供サービス』では、デジタル家電やPCソフトなど約150品目を対象に、販売台数・金額・平均単価を毎日集計し、さらに画面サイズやメモリ容量といったスペック情報も付加してデータベース化しています。
このデータ活用により、貴社のマーケティング戦略や商品開発に役立つ深い洞察を得ることができ、施策の評価や立案、商品開発といったマーケティング活動をデータドリブンで推進することが可能になります。POSデータは、まさにビジネスの糧となるのです。
POSデータサービスが解決する具体的な課題
BCNのPOSデータサービスは、BCN総研の長年にわたって蓄積されたIT・家電業界の知見とリレーションシップを組み合わせることで、マーケティング担当者が抱える具体的な課題に対し、以下の解決策を提供します。
● 自社の市場シェア・競合動向の正確な把握
○ 自社の強みや弱みのカテゴリを明確にし、価格戦略や販促施策が販売に与える影響を定量的に分析できます。これにより、マーケティング予算の最適な配分や販路強化の優先順位を的確に見極め、戦略を最適化することが可能になります。
● 新商品開発における定量的エビデンスの確保
○ BCN総研の調査では、製品における消費者のニーズや重視ポイントを年齢や性別で把握でき、製品の機能や価格帯を消費者のニーズに合致させることができます。データに基づいたアプローチで、新製品のターゲットを明確化し、ローンチのタイミングや価格施策のリスクを低減できます。
● マーケティング予算の最適配分と効果測定の実現
○ 実販を示すPOSデータを活用することで予算配分からキャンペーンの貢献度分析、さらには在庫管理に至るまで、多角的なデータ活用が可能になります。これにより、効果的かつ柔軟な施策の立案と実行ができます。
● その他「こんなデータがあったらいいのに」を実現
○ 競合動向を踏まえたローンチ戦略の立案、製品ラインナップの拡充、ラインアップにおけるポジショニングの最適化、地域別プロモーション施策の成果の可視化などが可能になります。さらに、時期としての最盛期や需要期における重点商品の生産や出荷タイミングに活かすことで、機会損失の低減にも寄与します。
BCN総研が選ばれる理由：安価・迅速、そして手厚いサポート
BCN総研は、ユーザー調査や市場概況レポートなどを通して「安く・早く手軽にデータを取得できる」という強みを前面に打ち出しています。さらにBCNでは、以下のような４つのアドバンテージと付加価値で、貴社のマーケティング活動を強力にサポートします。
● 専門領域に特化した日次集計の販売データを提供
● リーズナブルな価格設定と柔軟なサポート体制
● 自社メディア（BCN+R）との連携
○ メーカーサイドが自社商品を通して消費者に伝えたいメッセージを記事化して自社の一般消費者向け情報サイト『BCN＋R』での掲載・配信が可能です。記事執筆から他媒体も含む記事掲載により、メーカーサイドの負荷がなくプロモーションまで一気通貫で支援できる強みがあります。
● アナリストによる伴走サポート
○ 自社でのデータ活用に課題を抱える場合、業界に対する広範な知識と知見を持つアナリストが、貴社の課題解決に向けて伴走し、市場の変化を予測し、ビジネスのヒントやアイデアを提供します。
まとめ
POSデータは、現代のマーケティングにおいて不可欠なツールです。BCNのPOSデータサービスを活用することで、貴社のマーケティング担当者は、市場動向の正確な把握、データに基づいた新商品開発、マーケティング予算の最適化といった、多くの課題を解決し、データドリブンな意思決定によるビジネス成長を加速させることができるでしょう。
ぜひ、この機会にPOSデータの活用をご検討ください。
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