「マーケティングは経験と勘が重要だ」――かつてはそう言われることも少なくありませんでした。しかし、現代のビジネス環境では、膨大なデータが日々生み出されており、そのデータを活用して意思決定を行う「データドリブンマーケティング」が主流になっています。今回は、このデータドリブンマーケティングをPOSデータから始める方法について、分かりやすく解説します。 データドリブンマーケティングとは？ データドリブンマーケティングとは、顧客データや販売データ、ウェブサイトのアクセスデータなど、様々なデータを収集・分析し、その結果に基づいてマーケティング戦略を立案・実行・改善していく手法のことです。経験や勘に頼るのではなく、客観的なデータが示す事実に基づいて判断を下すため、より精度の高い、効果的なマーケティング活動が可能になります。 なぜPOSデータがデータドリブンマーケティングの第一歩に最適なのか？ データドリブンマーケティングと聞くと、高度な分析ツールや専門知識が必要だと思われるかもしれません。しかし、多くの企業にとって身近にあり、かつ非常に有用なデータが「POS

日々のビジネスで蓄積される「売上データ」。これは単なる数字の羅列ではありません。適切に活用すれば、あなたのビジネスを大きく成長させる「宝の山」に変わる可能性を秘めています。今回は、その宝の山であるPOSデータをマーケティングに活かすための第一歩について、分かりやすくご紹介します。 なぜ売上データが「宝の山」なのか？ お店で商品が売れるたびに記録されるPOSデータには、いつ、どこで、何が、いくらで、いくつ売れたか、といった情報が詰まっています。この一つ一つのデータは、お客様が「何を求めているのか」「どのような行動をしているのか」を教えてくれる貴重なヒントなのです。 例えば、 ・「この商品は、週末によく売れるな」 ・「この時間帯は、若い女性のお客様が多いな」 ・「Aという商品を買うお客様は、Bという商品も一緒に買うことが多いな」 といったことが、データから見えてきます。これらの情報を分析することで、経験や勘だけでは気づけなかったお客様のニーズや市場のトレンドを正確に把握し、より効果的なマーケティング戦略を立てることが可能になります。 POSデータ活用

マーケティング担当者の皆様、日々の業務で「POSデータ」という言葉を耳にする機会は多いのではないでしょうか。しかし、その具体的な内容や、どのように活用すれば良いのか、いまひとつピンとこない方もいらっしゃるかもしれません。本記事では、POSデータの基本から、なぜそれがマーケテ...

マーケティング担当者の皆様、「自社の市場シェアが見えにくい」「新商品開発にデータが足りない」「施策効果を定量化できない」と感じたことはありませんか？ これらの課題を解決するカギが、POSデータの活用です。BCN総研のPOSデータサービスは、全国の家電量販店やECサイトの実販データをもとに、販売台数・金額・平均単価などを日次で集計。自社の立ち位置を正確に把握し、戦略的な意思決定を支援します。市場の変化を読み解き、施策を迅速に改善できる「データドリブンなマーケティング」への一歩を、BCNのPOSデータで踏み出してみませんか？

営業現場での「説得力ある提案」に、マーケティング部門がどう貢献できるか。その鍵を握るのが、POSデータの活用です。 BCN総研のYouTube講座で紹介された「営業担当者が考えるべき5つの視点」を軸に、POSデータを掛け合わせることで、競合との差別化を図りながら、データに裏付けされた販売ストーリーを構築できます。 「機能・スペックの比較」「ターゲットの明確化」「施策の効果測定」「競合との違いの提示」「製品ライン内の位置づけ」など、あらゆるマーケティング課題に対して、POSデータが強力な武器に。営業との連携を強化したいマーケター必見の内容です。

営業担当者は常に競合他社や前任者との「相対比較」にさらされています。バイヤーや店長に信頼される提案を行うためには、客観的な根拠が欠かせません。本記事では、BCN総研が提供するPOSデータを活用し、営業が「相対比較」で優位に立つための戦略を紹介します。POSデータから導き出される市場シェア分析、新商品開発のエビデンス、マーケティング予算配分の最適化など、マーケティング部門が営業部門を強力に支援する方法を具体的に解説。データに裏打ちされた提案が、営業の信頼性を高め、競合との差別化を実現します。

PF分析は価格帯ごとのアイテム数（Face）を数えるだけで、売り場の品揃えギャップを瞬時に可視化できるシンプルかつ強力な手法です。本記事では〈①売り場チェック → ②データ入力 → ③グラフ化〉の3ステップと、分析結果を活用した提案ストーリーの作り方を紹介。競合が手薄な価格帯＝“真空地帯”を狙えば、過度な値引きをせずに独占販売を実現できます。DX時代に欠かせないデータドリブン営業の第一歩として、家電量販店担当者やメーカー営業の方は必読です。

2025年上期、スマートフォンの販売台数は前年を大幅に上回り、金額ベースでも伸長しました。しかし平均使用年数は4.3年へと長期化。端末価格の高騰、技術革新の鈍化、耐久性向上がその背景にあります。POSデータを紐解くと、最新モデルではなく1世代前のiPhone 15や戦略価格のGalaxy A25が上位に入り、買い替え行動の変化が浮き彫りになりました。今後は価格戦略やモデルミックスで差別化を図ることが重要です。

曜日ズレを補正した「前年同月同日」比較は、短期トレンド把握に不可欠――。BCN総研が公開したワンポイント講座動画では、わずか3分で売上データを並べ替える手順と、天候や大型イベントといった非POS情報を重ねるコツを解説しています。本ブログでは動画の要点を表で整理し、MD担当や販促企画担当がすぐ実践できる“4ステップ活用法”まで深掘り。自社POSに当てはめ、来週の在庫・販促計画を刷新するヒントをチェックしましょう！

忙しい販売・企画担当者必見──BCN総研が公開した3分間のミニ講座動画では「顧客視点×データ×スピード」を柱に、家電量販店・メーカーが業績を伸ばすための基本思考を端的に解説しています。本記事では動画の概要と注目ポイントを整理するとともに、即実践できる3つのアクションを提案。さらに深掘りしたい方向けに、最新POSデータを網羅した有料レポート『日本のデジタル家電市場概況 2025年5月版』の活用法も紹介します。小さな改善が明日の売上を変えるヒントをぜひチェックしてください。

現代のビジネス環境は複雑化・高速化が進み、従来の経験則や直感だけでは市場の動きを正確に捉えることが困難になっています。特にデジタル家電市場では、技術の進化スピードが速く、製品サイクルが短縮化する中で、迅速かつ精度の高い意思決定が求められます。 POSデータは「何が、いつ、どこで、いくらで売れたか」という市場の実態を直接反映した貴重な情報源です。この客観的データを経営判断の中核に据えるデータドリブン経営への転換は、もはや選択肢ではなく必須の経営課題となっています。 本記事では、POSデータ活用によるデータドリブン経営の実践方法を解説します。製造業A社の商品開発プロセス革新、小売業B社の在庫最適化、メーカーC社のマーケティング投資効果最大化など、具体的成功事例を紹介。データ収集・分析の基盤構築から、組織文化の変革、AIと機械学習の統合による予測精度向上まで、段階的な実践ステップを提案します。 変化の激しい市場環境においても持続的な競争優位を確立するためのデータドリブン経営への移行ロードマップをぜひご活用ください。

POSデータを活用して満たされていないニーズを特定し、新たな製品ニッチを発見し、最適な機能セットを決定する具体的な方法を解説します。また、POSデータ分析に基づいた製品イノベーションの成功事例を通じて、データドリブンな製品開発の可能性を示唆します。BCN総研のPOSデータがいかに製品開発の各段階を支援し、市場をリードする製品の創出に貢献するかを理解することで、読者の皆様の製品開発戦略に新たな視点を提供することを目指します。