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商品ラインアップの“空白地帯”を見逃さない！

  • 執筆者の写真: BCN
    BCN
  • 7月31日
  • 読了時間: 3分

更新日：7月31日

家電量販店・メーカー営業のための PF分析 入門

動画とあわせて読むと理解が倍速！本記事では、YouTube動画「家電量販店・メーカー向けPF分析の基本と活用法」で解説した内容を、ブログ用に再構成してお届けします。スキマ時間でサクッと読み、すぐ現場で実践してください。



1. PF分析とは？


PF分析（Price × Face）は、価格帯ごとのアイテム数（Face） を数えるだけで、自店と競合の“品揃えギャップ”を瞬時に可視化できるシンプルな手法です。家電量販店・メーカー営業にとっては短時間で習得できる必須スキルと言われています。


2. PF分析で分かること・得られるメリット


  • 自店と競合の価格帯別競争状態を把握

  • 型番別販売データと組み合わせてベンチマーク商品を特定

  • グラフ化した結果を使い、提案や展示のストーリーに説得力を付与


3. たった3ステップ！現場での実践フロー


ステップ

内容

ポイント

① 売り場チェック

自店・競合の売り場を巡回し、価格帯ごとにアイテム数をカウント

可能ならスマホで写真を撮りながら記録

② データ入力

Excelやスプレッドシートに価格帯別 Face 数を入力

価格帯は1万円刻みが基本

③ グラフ化

棒グラフや折れ線グラフで視覚化し、ギャップを発見

“0本”の価格帯は即チャンス！【turn3file3†L17-L19】



4. PF分析がもたらす 6 つの分析効果


  1. 価格帯構成の違いの把握 – 低価格帯中心か高価格帯中心かでターゲット層が見える

  2. 競争力評価 – 同一価格帯の商品数比較で勝ち負けを数値化

  3. 顧客ニーズに応じた商品展開判断 – ニーズが強い価格帯を補強

  4. 市場の隙間発見 – 競合が手薄な価格帯＝新規参入チャンス

  5. 価格ポジショニング最適化 – 多すぎ・少なすぎを是正し利益を最大化

  6. 売上・利益最大化のための価格戦略調整 – 収益性の高い帯域に集中投下



5. 活用事例：9〜10万円帯が“ゼロ”の競合店を攻略


実際の分析では、B社の売り場で 9万円・10万円帯に商品が一切置かれていない ことがグラフから判明しました。この“真空地帯”に自社の新モデルを提案した結果、値引き競争に巻き込まれずに独占販売を実現できたケースもあります。



6. すぐ使えるツール＆資料


  • PF分析テンプレート（Excel） – この記事下部のリンクから無料ダウンロード

  • 成功事例集 PDF – 実際に成果を上げた提案書サンプルを収録

  • DX支援や売り場改善の個別相談は→ お問い合わせフォーム



7. まとめ


PF分析は「測る → 見える → 動かす」を最短距離で実現する強力な武器です。まずは明日、担当売り場を ①〜③ の手順でチェックしてみてください。データが揃えば、あとはグラフが示す“空白地帯”に的確な商品を投入するだけです。



データに基づく提案こそ、値引きに頼らない営業を可能にします。



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