PF分析は価格帯ごとのアイテム数（Face）を数えるだけで、売り場の品揃えギャップを瞬時に可視化できるシンプルかつ強力な手法です。本記事では〈①売り場チェック → ②データ入力 → ③グラフ化〉の3ステップと、分析結果を活用した提案ストーリーの作り方を紹介。競合が手薄な価格帯＝“真空地帯”を狙えば、過度な値引きをせずに独占販売を実現できます。DX時代に欠かせないデータドリブン営業の第一歩として、家電量販店担当者やメーカー営業の方は必読です。

「シェアアップ提案が通らない…」その原因は“視点ギャップ”。新公開の 3 分動画で量販店が本当に喜ぶ“グロス意識”と提案作法を解説しました。#家電量販店 #営業戦略