家電量販店やメーカーの担当者の皆様、「自店だけ売れていない商品がある」「競合との差が埋まらない」――そんな課題を抱えたことはありませんか？ その原因は、売り場の問題かもしれません。 「型番別ベスト10」データを用いれば、同一カテゴリーの販売上位商品を比較し、自店の“売れていない拡販商品”を明確にできます。 さらに、売場での展示位置やPOP、照明・装飾を改善することで、販売ロスを防ぎ、売上を伸ばすことが可能です。 データを「数字」として終わらせず、「顧客の声」として活かすこと。これこそが、データドリブンな売場改善の第一歩です。

企業の業績向上に欠かせないのは、正確な市場理解と顧客ニーズの把握です。本記事では、その強力なツールである「POSデータ」の活用法を紹介します。POSデータから得られる「何が売れたか」という定量情報に加え、消費者の行動や会話など非POSデータも組み合わせることで、より深いインサイトが得られます。家電量販店では「消費者起点」の売り場づくり、メーカー・卸売業者では販売状況の把握と戦略立案に役立ちます。POSデータを最大限に活用し、競争優位性を高め、持続的な成長を実現するヒントをお届けします。

PF分析は価格帯ごとのアイテム数（Face）を数えるだけで、売り場の品揃えギャップを瞬時に可視化できるシンプルかつ強力な手法です。本記事では〈①売り場チェック → ②データ入力 → ③グラフ化〉の3ステップと、分析結果を活用した提案ストーリーの作り方を紹介。競合が手薄な価格帯＝“真空地帯”を狙えば、過度な値引きをせずに独占販売を実現できます。DX時代に欠かせないデータドリブン営業の第一歩として、家電量販店担当者やメーカー営業の方は必読です。

全店舗・全店長に同じ営業をしていませんか？　本記事では〈予算達成〉と〈上層部志向〉を掛け合わせた“4象限グループ分け”を用い、家電量販店の店舗・店長別にアプローチを最適化する方法を紹介します。動画では各グループ向けに「どの資料を使い」「どんな言葉で提案するか」まで具体例を解説。重点店舗の伸長と工数削減を同時に実現し、営業成果を劇的に高めるヒントが得られます。無料ダウンロードできるチェックリスト付きなので、今すぐ自社店舗を診断してみましょう！

「シェアアップ提案が通らない…」その原因は“視点ギャップ”。新公開の 3 分動画で量販店が本当に喜ぶ“グロス意識”と提案作法を解説しました。#家電量販店 #営業戦略

家電メーカーの営業担当者や販売員向けに、BCN総研のYouTube講座から「売れる商品」を企画・提案するための5つの重要視点を解説します。機能・ターゲット・売り方・競合比較・ライン内役割を深掘りし、説得力のある販売ストーリー構築を支援します。

曜日ズレを補正した「前年同月同日」比較は、短期トレンド把握に不可欠――。BCN総研が公開したワンポイント講座動画では、わずか3分で売上データを並べ替える手順と、天候や大型イベントといった非POS情報を重ねるコツを解説しています。本ブログでは動画の要点を表で整理し、MD担当や販促企画担当がすぐ実践できる“4ステップ活用法”まで深掘り。自社POSに当てはめ、来週の在庫・販促計画を刷新するヒントをチェックしましょう！

忙しい販売・企画担当者必見──BCN総研が公開した3分間のミニ講座動画では「顧客視点×データ×スピード」を柱に、家電量販店・メーカーが業績を伸ばすための基本思考を端的に解説しています。本記事では動画の概要と注目ポイントを整理するとともに、即実践できる3つのアクションを提案。さらに深掘りしたい方向けに、最新POSデータを網羅した有料レポート『日本のデジタル家電市場概況 2025年5月版』の活用法も紹介します。小さな改善が明日の売上を変えるヒントをぜひチェックしてください。

2025年4月版の「日本のデジタル家電市場概況」では、全国21社から提供されたPOSデータ（2024年12月時点）をもとに、薄型テレビ、レコーダー、デジカメ、パソコン、スマートフォン、タブレットなど、主要カテゴリの販売動向を詳細に分析しています。各製品ジャンルごとに、メーカー別シェア、平均単価、販売台数・金額の前年同月比など、実務に直結する指標を網羅。販促企画や販売計画、仕入れ戦略の立案に役立つ情報を一冊に凝縮しました。市場の“今”を捉え、競争優位性を築くためのヒントを得たい方に最適な内容です。

POSデータは、単なる「販売記録」ではなく、マーケティングを進化させる強力なツールです。ターゲティング、価格戦略、需要予測、シーズナリティ、トレンド把握など、幅広い分野で活用できるため、今後の家電業界の競争力を高める上でも重要性が増しています。 まずは自社の製品がどのように売れているのか、どのエリアで人気があるのか、どの季節にピークが来るのかといった現状をPOSデータから読み解くところから始めてみましょう。

家電量販店の売上アップにはPOSデータ活用が必須！棚割・販促・在庫管理をデータで最適化する実践法を紹介。

家電量販店での売上アップに直結するPOSデータの活用法を徹底解説。見える化・価格戦略・販促最適化など、成功事例とともに実践的に紹介