営業担当者は常に競合他社や前任者との「相対比較」にさらされています。バイヤーや店長に信頼される提案を行うためには、客観的な根拠が欠かせません。本記事では、BCN総研が提供するPOSデータを活用し、営業が「相対比較」で優位に立つための戦略を紹介します。POSデータから導き出される市場シェア分析、新商品開発のエビデンス、マーケティング予算配分の最適化など、マーケティング部門が営業部門を強力に支援する方法を具体的に解説。データに裏打ちされた提案が、営業の信頼性を高め、競合との差別化を実現します。

全店舗・全店長に同じ営業をしていませんか？　本記事では〈予算達成〉と〈上層部志向〉を掛け合わせた“4象限グループ分け”を用い、家電量販店の店舗・店長別にアプローチを最適化する方法を紹介します。動画では各グループ向けに「どの資料を使い」「どんな言葉で提案するか」まで具体例を解説。重点店舗の伸長と工数削減を同時に実現し、営業成果を劇的に高めるヒントが得られます。無料ダウンロードできるチェックリスト付きなので、今すぐ自社店舗を診断してみましょう！