マーケティング担当者の皆様、日々の業務で「POSデータ」という言葉を耳にする機会は多いのではないでしょうか。しかし、その具体的な内容や、どのように活用すれば良いのか、いまひとつピンとこない方もいらっしゃるかもしれません。本記事では、POSデータの基本から、なぜそれがマーケティングにおいて重要なのかを、分かりやすく解説します。 POSデータとは？ POSデータとは、「Point of Sale（販売時点情報管理）」の略で、商品が販売されたその瞬間に記録されるデータのことです。スーパーマーケットやコンビニエンスストアなどで商品を購入する際、レジで商品に付いているバーコードをスキャンしますよね。このスキャンされた情報が、販売実績を示すPOSデータとして蓄積されていきます。具体的には、以下のような情報が含まれています。 ・いつ（日時）：商品が売れた正確な日時 ・どこで（店舗）：どの店舗で売れたか ・何が（商品）：どの商品が売れたか（商品名、SKUなど） ・いくらで（価格）：いくらで売れたか ・いくつ（数量）：何台売れたか ・誰が（顧客情報）：ポイントカー

営業担当者は常に競合他社や前任者との「相対比較」にさらされています。バイヤーや店長に信頼される提案を行うためには、客観的な根拠が欠かせません。本記事では、BCN総研が提供するPOSデータを活用し、営業が「相対比較」で優位に立つための戦略を紹介します。POSデータから導き出される市場シェア分析、新商品開発のエビデンス、マーケティング予算配分の最適化など、マーケティング部門が営業部門を強力に支援する方法を具体的に解説。データに裏打ちされた提案が、営業の信頼性を高め、競合との差別化を実現します。