営業担当者は常に競合他社や前任者との「相対比較」にさらされています。バイヤーや店長に信頼される提案を行うためには、客観的な根拠が欠かせません。本記事では、BCN総研が提供するPOSデータを活用し、営業が「相対比較」で優位に立つための戦略を紹介します。POSデータから導き出される市場シェア分析、新商品開発のエビデンス、マーケティング予算配分の最適化など、マーケティング部門が営業部門を強力に支援する方法を具体的に解説。データに裏打ちされた提案が、営業の信頼性を高め、競合との差別化を実現します。

家電量販店の商談では、あなた自身が常に「他社営業」や「前任者」と比べられています。本記事では、バイヤーの頭の中で行われる“相対比較”の仕組みを解説し、①評価軸の見える化、②競合と差がつく強みストーリー設計、③商談ごとの自己分析フレーム──という３ステップで「心シェア1位」を奪う方法を紹介。提案が通らず悩む営業パーソン必読の差別化戦略ガイドです。