家電量販店の商談では、あなた自身が常に「他社営業」や「前任者」と比べられています。本記事では、バイヤーの頭の中で行われる“相対比較”の仕組みを解説し、①評価軸の見える化、②競合と差がつく強みストーリー設計、③商談ごとの自己分析フレーム──という３ステップで「心シェア1位」を奪う方法を紹介。提案が通らず悩む営業パーソン必読の差別化戦略ガイドです。